AIVA Clinic · Технческое задание
ТЗ — Лендинги AIVA Clinic
Конвертящие посадочные для платного трафика (Facebook + TikTok + Instagram) по трём медицинским направлениям.
8 июля 2026 · Источник: переписка Тимур ↔ Толян (@anatoliymarketolog), 3 материала клиента · Статус: погружение завершено, ждём подтверждения развилок
Лучший конвертер — Печень (лидер скоупа)
46%
конверсия в запись — уже доказано на 866 заявках
Оффер-якорь: цена диагностики 26 900 ₸ в первом экране. Цена записи $28. Спенд по всему кабинету $33.7k, средняя запись $21.9. TikTok конвертит в 2.3× лучше FB (30% vs 13%) и недозагружен.
Печень: 46%
Простатит: 73% (орг.)
Осанка: 41%
Заявок всего: 5 034
1. Кто и что
- AIVA Clinic — медцентр, Астана + Алматы, Казахстан. Метод: платная диагностика → курс лечения (10–15 ежедневных визитов). Бренд: тёмно-зелёный + белый, ботанический минимализм. Сайт: aivaclinic.kz
- Толян (@anatoliymarketolog) — маркетолог, гонит платный трафик на AIVA (Facebook + TikTok + Instagram). Заказчик работы, посредник между клиникой и нами.
- Тимур (мы) — делаем посадочные.
- Клиника — уже действующий клиент экосистемы Performante/openclaw (кабинет аналитики + отчёт по звонкам на их поддоменах).
2. Задача и скоуп
Сделать конвертящие посадочные страницы для платного трафика взамен/в дополнение к текущим тильдовским. Дословно: «надо лэндосы, посадочные с трафика чтоб конвертили».
Направления (финальный скоуп)
| # | Направление | Приоритет | Комментарий |
|---|
| 1 |
Печень |
Приоритет 1 |
Лучший конвертер, максимум данных — эталон |
| 2 |
Простатит / урология |
Приоритет 2 |
Органика 94%, чувствительная ниша |
| 3 |
Сколиоз (осанка) |
Приоритет 3 |
Врач Илона — слаг skoliosilona |
A/B-вариант на каждое направление
По 2 цветовых версии на направление — под A/B-тест трафика. Реализуется свопом токена цвета в дизайн-системе, а не переверсткой.
3. Платформа — РЕШЕНО
- НЕ Tilda. Толян предлагал дать доступ («там их много, захуячь туда») — Тимур отклонил: «стиль тильды = больше ёбли».
- Лёгкий standalone HTML. Дословно Тимур: «просто HTML-страницу ебануть, легковесную, чтоб моментально грузилась — за тот бюджет что они хотят. Тяжёлую картинку ебануть — плохо для конверсии, поэтому легковесный HTML».
- Принцип: скорость загрузки = конверсия. Никаких тяжёлых билд-фреймворков, тильда-оверхеда, гигабайтных фонов. Инлайн-критический CSS, оптимизированные ассеты, мгновенный first paint.
- Домен: Толян (13:28): «тогда надо будет домен» → нужен хостинг/домен под standalone-HTML (см. развилку №1).
4. Материалы клиента (3 источника)
А. 79 текущих тильдовских лендингов
aivaclinic.kz×59, exotherapy.kz×15, nclinic.kz×5. Метки источника: 808=Экзо Групп FB, 971=Экзо/Артур, TT=TikTok. Полный список — в brief/materials.md. Референс структуры и офферов, что уже крутится.
| Лендинг | Конверсия | Цена записи | Заявок |
|---|
| liver26900 — Печень | 46% | $28 | 866 |
| prostatit20 / prostatittimur — Простатит | 73% / — | — | 45 |
| bolivspine2 — Осанка/спина | 41% | — | 298 |
Итого по кабинету: 5 034 заявки · спенд FB $33.7k · средняя цена записи $21.9. Астана — основной объём, МЗО (районы) — топ по конверсии 36%. TikTok конвертит в 2.3× лучше FB (30% vs 13%) и недозагружен.
Боли по направлениям
- Печень: вес растёт при том же питании («живот вылез, а питаюсь так же»), усталость/сонливость, недолеченный гепатоз.
- Простата: частое мочеиспускание, эрект. дисфункция (говорят неохотно, в переписке), хронический простатит после безрезультатного лечения.
- Сколиоз: видимая асимметрия плеч, корсеты/массаж не помогли («2 года лечим без результата»).
Возражения клиентов
- Цена лечения пугает, звучит отдельно от диагностики («от 100 000 ₸»).
- «Напишите в WhatsApp» = скрытый отказ (у записавшихся этой фразы ноль).
- Недоверие: «вы специалист или колл-центр?»
- Логистика — ежедневные визиты 10–15 дней.
Критическая утечка
Цену лечения не проговаривают → клиент воображает худшее → просит в чат → пропадает. Вывод для лендинга: прозрачность цены диагностики (26 900 ₸) в первом экране.
Что записывает клиента
Конкретный телесный симптом + названная цена диагностики (26 900 ₸) + предложение конкретного слота + проактивное снятие страхов + локальная доступность.
5. Структура лендинга (скелет)
Каждый лендинг — под одно направление, mobile-first, одна цель: заявка на диагностику.
| # | Блок | Задача |
|---|
| 1 | Hero | Боль-триггер (реальная фраза) + цена 26 900 ₸ в заголовке + CTA «Записаться на диагностику» |
| 2 | Симптомы | Чеклист телесных симптомов направления → самоидентификация |
| 3 | Метод клиники | «Узнать о нашем методе», без проникновения/безопасно — снятие страха |
| 4 | Прозрачность цены | Что входит в диагностику, сколько стоит, что дальше — закрыть «цена пугает» |
| 5 | Снятие возражений | «Вы специалист, не колл-центр»; конфиденциальность; Астана/Алматы, адрес |
| 6 | Соцдоказательство | Кейсы/результаты — реальные скрины анализов/CRM (ждём от Толяна) |
| 7 | Форма заявки | Имя, телефон, город, проблема + конкретный слот (не «когда удобно») |
| 8 | Повторный CTA | Плавные анимации, без обводок, ДС = единый источник цвета/типографики |
Копирайтинг
Тянуть реальные фразы болей и офферы из отчёта В. Оффер ясный, не clever. Один блок = одно возражение.
6. Развилки — подтвердить перед стартом
Статус: ждём ответов на 5 развилок от Тимура / Толяна перед началом разработки
-
Развилка 1 — Хостинг/домен. Предлагаем: собрать + хостить на нашей инфре (VPS/поддомен) для быстрого запуска и A/B, финально — прицепить к домену клиента (напр.
lp.aivaclinic.kz, клиент даёт DNS). Покупка/выбор домена — экшн Толяна. Какой домен целевой?
-
Развилка 2 — Куда падают заявки. Форме нужен приёмник: Bitrix/AmoCRM/WhatsApp API/openclaw-pipeline? Нужен endpoint/доступ от Толяна. Без него форма работает на заглушке.
-
Развилка 3 — Количество на старте. Предлагаем: сначала эталон — Печень (лучший конвертер, максимум данных) до вылизанного качества → потом клонируем структуру на Простатит и Сколиоз + цветовые A/B. Подтвердить порядок и что 3 направления в v1.
-
Развилка 4 — Кейсы/скрины. Толян обещал «реальные скрины анализов/CRM, кейсы» — ждём материал под блок соцдоказательства.
-
Развилка 5 — Бюджет. «За тот бюджет который они хотят» — цифра неизвестна. Влияет на объём v1.
7. Что НЕ входит / оффтоп (отсеяно)
- Баны рекламных кабинетов клиники, перезапуски, задержки оплаты, деньги Толяна — операционка, не наша.
- Личное из переписки (Маргарита/Бали, квартиры).
- Ветка про Fable/Cursor — наш внутренний чат.
- Performante-дек PDF (14:08) — отдельный проект
performante-site, не сюда.
- «Уложить в 50%» (14:15) — про недельный лимит Claude, не про задачу.
Честные оговорки
ТЗ составлено на основе переписки + 3 материалов клиента, не финального брифа. Конверсионные данные (46%, 866 заявок) — реальные, из дашборда Performante, но относятся к конкретному офферу liver26900 и могут не воспроизводиться 1:1 на новой верстке.
Развилки 1–5 не закрыты: старт разработки заблокирован до подтверждений. Бюджет неизвестен — влияет на объём и детали реализации. Кейсы/скрины от Толяна ещё не получены — блок соцдоказательства не укомплектован.